Toptan satışa başlamak için perakendeden ayrı bir fiyat ve katalog kur; minimum sipariş ile koli içi adedi belirle; üretim terminini yaz; numune, ödeme, fatura, hasar ve iade sürecini tanımla; ardından ürününe uyan mağazalarla küçük bir pilot yap.
Toptan satışın avantajı, tek tek müşteri kazanmak yerine mağazanın mevcut müşteri kitlesine ulaşmaktır. Bedeli ise daha düşük birim fiyat, daha disiplinli teslimat ve tekrar üretilebilir kalite beklentisidir. Yüksek adet otomatik olarak daha yüksek kâr anlamına gelmez.
Toptan satış modelinin 6 parçası
Tekrar üretilebilir seçki
Her ürün aynı olmak zorunda değildir; kalite standardı ve kabul edilebilir varyasyon açık olmalıdır.
İki taraflı marj
Üretici maliyetini karşılar, mağazaya da satış ve operasyon payı bırakır.
Sipariş eşiği
Hazırlık sabit maliyetini korur; ilk deneme siparişini imkânsızlaştırmaz.
Kapasite sözü
Stoklu ve sipariş üzerine üretim için ayrı hazırlık süreleri yazılır.
Koli ve varyant
Koli içi adet, karışık varyant ve kırılma koruması siparişten önce bellidir.
Ödeme ve iade
Fatura, vade, eksik ürün, hasar ve ayıp süreci yazılı ilerler.
Toptan fiyat nasıl belirlenir?
Önce birim katkı payını hesapla. Üretim arttıkça bazı maliyetler düşebilir; fakat el işçiliği, kalite kontrol ve hasar riski aynı oranda düşmeyebilir. Bu nedenle yalnızca “perakende fiyatının yarısı” kuralına bağlı kalmak yanlış sonuç verebilir.
| Kalem | Neyi kapsar? | Neden gerekir? |
|---|---|---|
| Doğrudan maliyet | Malzeme + emek | Ürünü yeniden üretebilmek |
| Sipariş maliyeti | Toplama + paketleme + belge | Küçük sipariş yükünü görmek |
| Risk payı | Fire + hasar + iade | Beklenen kaybı fiyatlamak |
| Üretici payı | Yatırım + kâr | İşi sürdürebilmek |
| Mağaza payı | Stok + kira + satış gideri | Ürünün rafta yaşamasını sağlamak |
Minimum sipariş nasıl kurulur?
Minimum siparişi marka bazında tutar veya ürün bazında adet olarak kurabilirsin. Marka bazında minimum tutar, mağazaya ürün karması kurma esnekliği verir. Ürün bazında koli adedi ise paketleme ve üretimi basitleştirir.
- Siparişi açmanın sabit emek ve paketleme maliyetini çıkar.
- En düşük siparişte hedef katkı payının korunup korunmadığını kontrol et.
- Yeni mağazanın ürününü test edebileceği bir eşik belirle.
- Karışık koliye izin veriyorsan üretim ve stok sistemini buna göre kur.
- Sepetlerin sık sık eşikte kaldığını veya küçük siparişlerin zarar ettirdiğini ölçerek düzelt.
Mağazanın karar vereceği katalog
- Ürün adı, kodu ve açık kategori
- Toptan fiyat ve önerilen perakende fiyatı
- Minimum sipariş ve koli içi adet
- Ölçü, malzeme, varyant ve bakım bilgisi
- Stok durumu veya üretim hazırlık süresi
- Ürünün rafta nasıl göründüğünü anlatan görseller
- Fatura, kargo, hasar ve iade koşulları
İlk toptan siparişi kontrollü pilot yap
İlk mağaza siparişini tüm sistemi test etmek için kullan. Sipariş alımından faturaya, koli hazırlığından teslim teyidine kadar geçen süreyi kaydet. Teslimattan sonra hangi ürünün rafa çıktığını ve hangisinin yeniden sipariş edildiğini sor.
Bendesat'ın Ocak 2027 döneminde amacı bu dağınık süreci tek katalog ve yönetim akışında toplamak. Temel satış hizmetinde üyelik, listeleme ve satış komisyonu %0 olacak.